Pentingnya Segmentasi Pasar yang Perlu Anda Ketahui

Bisnis mungkin tidak mendapatkan kesempatan untuk memuaskan semua konsumen mereka setiap saat. Akan selalu sulit untuk memenuhi harapan yang tepat dari masing-masing pelanggan. Kebutuhan dan perbuatan orang akan berubah dengan setiap orang sehingga mereka tidak memiliki preferensi yang sama. Satu produk hanya dapat memuaskan kelompok tertentu. Bisnis biasanya mengadopsi metode yang disebut segmentasi pasar.

Apa Itu Segmentasi Pasar?

Segmentasi Pasar adalah strategi logis yang digunakan untuk membagi pasar sasaran menjadi kategori yang jelas dan lebih kecil. Segmen pasar yang satu ini juga dapat berupa bisnis, kelompok, atau sekelompok individu. Segmen konsumen mungkin memiliki persyaratan dan kebutuhan yang serupa. Bisnis harus menentukan kebutuhan pelanggan dan melayani mereka dengan mengkategorikan.

Lalu membedakan segmen mereka dengan cara yang tidak tepat. Segmentasi Pasar sepenuhnya merupakan sebuah pendekatan yang saling berhubungan dengan konsumen yang digunakan oleh sebagian besar bisnis. Segmentasi pasar juga bisa dilakukan berdasarkan beberapa faktor-faktor penting seperti kepentingan bersama, kebutuhan bersama, gaya hidup, atau bahkan lokasi.

Berbagai Jenis Segmentasi Pasar

Terutama ada empat jenis strategi segmentasi pasar yang digunakan, yang akan membantu dalam pemasaran yang efektif dan dengan demikian meningkatkan penjualan.

Segmentasi Geografis

Ini melibatkan pembagian pasar ke dalam segmen berdasarkan lokasi konsumen. Meskipun ini adalah bentuk dasar dari segmentasi pasar, ini sangat efektif. Variabel Geografis tergantung pada faktor-faktor seperti iklim, kepadatan penduduk, medan, dan sumber daya alam. Saat membagi segmen pasar berdasarkan lokasi, pemasar harus lebih spesifik lagi dengan penargetan dan pengiriman pesan. Mereka perlu lebih fokus pada bahasa lokal saat pemasaran, untuk menarik lebih banyak orang lokal.

Segmentasi Demografis

Segmentasi Demografis akan membagi pasar menjadi dunia nyata dan segmen fisik. Target audiens juga akan dibagi berdasarkan beberapa faktor-faktor tertentu seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, pendapatan, kebangsaan, religi, ukuran keluarga, dan status perkawinan.

Faktor-faktor ini lebih mudah diukur, oleh karena itu merupakan cara segmentasi pasar yang populer Melacak variabel demografis jauh lebih menguntungkan dibandingkan dengan strategi segmen pasar lainnya. Mereka dapat dengan mudah diperoleh dan secara khusus mengurangi perluasan segmentasi.

Seperti apa Pentingnya Segmentasi Pasar yang Perlu Anda Ketahui?

Segmentasi Perilaku

Segmentasi Perilaku adalah proses membagi segmen pasar berdasarkan perilaku pembelian konsumen. Tergantung pada faktor seperti perilaku pembelian tertentu, frekuensi belanja, dan volume pembelian. sebuah perusahaan dapat mensegmentasi pasar mereka berdasarkan perilaku konsumen. Membagi audiens target berdasarkan tren perilaku akan membantu studi kelayakan bisnis untuk melakukan strategi pemasaran seperti mengirim email dan pesan khusus mengenai penjualan merek favorit mereka, diskon, dll.

Segmentasi Psikografis

Segmentasi psikografis juga dapat digunakan untuk mengelompokkan beberapa pasar berdasarkan ciri kepribadian, nilai, gaya hidup, dan minat. Variabel psikografik terutama digunakan ketika perilaku pembelian konsumen dikaitkan dengan sikap atau gaya hidup konsumen. Ini berkaitan dengan atribut mental dan emosional pelanggan. Pelanggan yang beragam akan menangani strategi pemasaran secara berbeda. Cara menanggapi orang biasa dan jutawan akan sangat berbeda

Apa Keuntungan Segmentasi Pasar?

Segmentasi pasar akan memudahkan tim pemasaran untuk mengembangkan kampanye dan rencana pemasaran yang sangat bertarget dan efektif. Berikut ini adalah beberapa manfaat segmentasi pasar.

Fokus Perusahaan Lebih Besar

Ketika sebuah bisnis membedakan segmen pasar tertentu, itu akan membantu mereka untuk fokus pada segmen apa yang ingin mereka targetkan dalam hal produk dan layanan tertentu. Jika konsumen menerima banyak produk tertentu dibandingkan dengan yang lain, sebuah bisnis dapat menghasilkan jumlah keuntungan yang baik dari manufaktur yang paling diinginkan.

Peningkatan dalam Melayani Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan

Memiliki segmen yang ditentukan memungkinkan bisnis untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan memberikan penawaran yang berbeda (seperti beli satu dapat satu penawaran). Kegiatan promosi yang berbeda dapat dilakukan untuk segmen yang berbeda berdasarkan kebutuhan dan penerimaan segmen.

Merancang Produk

Segmentasi pasar akan membantu bisnis untuk menangkap harapan dan kebutuhan konsumen sehingga bisnis dapat membangun produk baru berdasarkan kebutuhan pelanggan. Ini membuat bisnis diterima.

Ekspansi Pasar

Perluasan pasar dimungkinkan dalam waktu singkat. Ketika sebuah perusahaan memahami segmen dan peran pemasarannya di lokasi tertentu, ia dapat segera memperluas bisnisnya ke lokasi lain. Jika segmentasi didasarkan pada variabel demografis, maka setelah bisnis mengetahui segmen pasar demografis mereka, mereka dapat memperluas penjualan produk tertentu berdasarkan itu.

Penggunaan Sumber Daya yang Efisien

Setelah bisnis menyadari tren pasar dengan alat segmentasi pasar, mereka secara efektif menggunakan sumber daya pemasaran seperti tenaga kerja dan manajemen keuangan bisnis di segmen yang lebih menghasilkan. Itulah ulasan tentang pentingnya Segmentasi Pasar yang perlu Anda ketahui. Semoga bermanfaat.